Como gestor o propietario de un activo de aparcamiento público, su objetivo principal es la optimización del rendimiento por plaza. Mantener estructuras tarifarias estáticas es hoy la principal fuente de fuga de ingresos. Es imperativo migrar de la mera gestión de tarifas a la estrategia de gestión de ingresos (Revenue Management) implementando precios dinámicos para parking.
I. La Discrepancia entre Valor y Precio: El Coste de la Tarifa Fija
El modelo de tarifa fija ignora la fluctuación de la demanda, un principio económico fundamental. En el sector parking, esto se traduce en una valoración incorrecta en cada intervalo de tiempo:
- Valoración Insuficiente en Picos de Demanda: En eventos o rush-hour, la demanda excede la oferta. Sus tarifas son demasiado bajas y pierden ingresos potenciales, generando un alto Coste de Oportunidad.
- Infrautilización en Horas Valle: En periodos de baja ocupación, el precio es demasiado alto para atraer la demanda marginal, resultando en activos inactivos.
La implementación de precios dinámicos para parking es la metodología probada para alinear su precio con la disposición a pagar del mercado, corrigiendo ambas ineficiencias y garantizando que su precio siempre refleje la demanda real.
II. La Estrategia Digital: Software de Revenue Management
La adopción de precios dinámicos para parking no es una simple configuración, sino la implementación de una capa estratégica de inteligencia artificial. Es fundamental que el propietario del aparcamiento diferencie la tecnología que gestiona de la tecnología que optimiza
Muchos softwares en el mercado se enfocan en la Gestión Operativa de Tarifas (control de acceso, emisión de tickets). El verdadero salto cualitativo requiere un Motor de Revenue Management. Estas son las diferencias entre ambos modelos:
1. El Modelo Estándar: La Gestión Operativa de Tarifas
La mayoría de los softwares utilizados hoy en día se enfocan en la Gestión Operativa de Tarifas. Estos sistemas son herramientas esenciales para el control del día a día:
- Función Principal: Asignar el inventario (plazas), controlar transacciones y evitar el overbooking.
- Mecanismo: Funcionan con reglas manuales y tarifas preestablecidas basadas en un calendario (ej. «Tarifa de fin de semana» o «Tarifa de hora punta»).
- Enfoque: Su objetivo es garantizar la consistencia operativa. Sin embargo, son ciegos a los cambios que ocurren en el mercado en tiempo real.
2. El Salto Estratégico: El Motor de Optimización (Revenue Management)
Un verdadero sistema de Tarificación Dinámica requiere un Motor de Revenue Management (Gestión de Ingresos). Esta tecnología se integra con la gestión operativa, pero añade una poderosa capacidad analítica:
- Función Principal: Su objetivo es la Maximización del Valor de cada minuto de ocupación, garantizando el aumento del RevPAS (Ingreso por Plaza Disponible).
- Mecanismo: Utiliza algoritmos predictivos de Inteligencia Artificial que no se basan en un calendario fijo, sino que actúan en tiempo real.
- Datos Clave: Analiza una variedad de datos complejos, como la demanda en vivo, el histórico transaccional, la programación de eventos cercanos, los patrones de tráfico y los precios de la competencia.
La velocidad de decisión es el factor crítico. Solo un motor algorítmico puede procesar esta información a la velocidad requerida para modificar el precio de su parking en el momento exacto en que la demanda lo justifica, asegurando que su activo nunca pierda ingresos potenciales.
III. Consultoría Estratégica: Liderando la Optimización de Activos
Para implementar precios dinámicos para parking con éxito, se requiere más que una simple licencia de software; se necesita una consultoría estratégica que adapte la metodología de Revenue Management a las particularidades únicas de su mercado y su activo.
En ParkingYa! estamos especializados en el análisis profundo del comportamiento de la demanda. Hemos comprobado que la aplicación correcta de esta metodología se traduce en un incremento promedio de ingresos de entre el 15% y el 30% para activos de aparcamiento.
El futuro del aparcamiento no está en la tarifa que usted fija, sino en el dato que usted utiliza.
ParkingYa!
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